Тренинг профессиональных продаж

• Печать

Подробности

Категория: Прочие статьи

Опубликовано: 19.05.2015 22:57

Автор: Tanya

Просмотров: 717

Тренинг профессиональных продаж: базовый уровень

В настоящее время довольно сложно развивать новые направления бизнеса и одновременно сохранять лояльность  текущих клиентов. Бизнес зависит прежде всего от эффективных продаж.

Программа  разработана с целью привести  ваш подход к продажам в соответствие с процессом покупки клиентом.

На тренинге вы узнаете о том, как и какие задавать вопросы в любой ситуации во время продаж, как донести не только привлекательную цену, но и ценность продукта, как составить предложение, которое содержит в себе все ключевые моменты,  влияющие на процесс продаж, как создавать интересные  презентации и заключать больше сделок.

В результате обучения вы:

•          Ознакомитесь  с основными факторами успешных продаж

•          Усвоите основы стратегии и тактики общения с клиентом, а именно:

Изучите методы и получите навыки установления контакта, подстройки, отзеркаливания, ведения, комплимента

Овладеете техникой активного слушания          

Получите представление о сценариях преодоления возражений, технике ведения беседы с покупателем

Узнаете как реагировать на претензию, чтобы успокоить клиента

•          Поймете, как лучше представить продукт  для максимизации результата, сфокусировавшись на потребностях клиента

•          Научитесь продавать, используя структурированную схему, чтобы максимизировать эффект от переговоров

•          Получите «маленький» секрет звонков по холодному контакту

Занятие рассчитано на 3 часа.

Программа

Просмотр слайдовой презентации по теме

Упражнения для отработки навыков по установлению контакта, подстройке, отзеркаливанию, ведению,технике комплимента, активного слушания

просмотр фильма для получения представления о сценариях преодоления возражений, общей схеме продаж, технике ведения беседы с покупателем

Стоимость участия составляет              руб.

В стоимость обучения входит:

- обучение

- комплект авторских материалов

- кофе-пауза

Преподаватель

Кандидат экономических наук, доцент, Суровцева Татьяна Алексеевна Суровцева